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企業網站建設,怎樣給網站定位?
 2018-03-24 14:45 微力互聯小編
東莞網站建設,怎樣給東莞網站定位。東莞網站定位有兩個方面:一是用戶定位,確定網站的目標人群;二是產品和服務的定位,確定向目標人群提供什么樣的產品和服務。用戶定位就是明確你的網站要服務的目標用戶是誰,而產品定位就是根據用戶人群確定網站的產品設計。在東莞網站定位中,最核心的是用戶定位。
 
1.給網站尋找一個支撐點
古希臘著名學者阿米基德曾經說過一句話:“給我一個支點,我就能撬動地球”。
網絡營銷其實也一樣,要精準定位好一個網站,只有找到一個核心的業務支撐點才能立于不敗之地。這個點就是網站創立、發展、壯大的依靠點。
 
比如騰訊為例,騰訊以QQ為支撐點,百度以搜索為支撐點。剛開始的時候,這個點可能很小,但是當根據地壯大之后,就可以敷衍出無數的應用,并因此成就互聯網大業。
現在家喻戶曉的QQ在1999年正式推出的時候,用戶不過幾十萬而已。到2008年底,用戶數已高達4.3億,騰訊能夠成為互聯網行業的巨無霸,QQ這個點起到了關鍵的作用。
 
騰訊公司的業務都是圍繞QQ這一強大的即時聊天工具為支點,在龐大的QQ用戶基礎上衍生出來的。由于騰訊QQ即時聊天工具占據了國內即時聊天軟件的大部分市場,實質上已經形成了一種壟斷地位。
 
在這個基礎上,騰訊公司無論發展什么其他網絡業務都可以無往而不勝。這也是騰訊公司能夠成長為國內國內一流的互聯網公司的關鍵所在。
 
再來看百度公司,作為國內領先的搜索引擎平臺,雖然從誕生到現在一直飽受爭議,但是毫無疑問的是,作為一個最常用的網絡應用我們已經離不開百度。然而百度的支撐點又是什么呢?當然是它強大的中文搜索技術。在此基礎上,百度也發展了龐大的業務體系如百度貼吧、百度空間、百度知道、百度百科、百度HI、百度娛樂以及百度有啊等上百種服務。這些圍繞著搜索技術為支撐點的業務豐富了百度的產品,在很大程度上幫助百度快速形成了強大的品牌競爭力。
 
2.東莞網站定位的核心:目標用戶人群
東莞網站定位的核心依據是這個網站面向的目標用戶人群。只有先明確了網站項目的用戶人群,充分了解了這部分人群的用戶習慣和需要,我們才有可能真正把一個網站的定位做好。
 
從另一方面來講,目標用戶人群也是任何一個網站項目的內容設置、功能設置、服務體系、內容建設、設計布局以及營銷策略制定最重要的依據。可以說,沒有清晰的人群定位,東莞網站定位就無從談起。
 
目標人群一般可以按照用戶年齡、文化水平、收入水平、地區分布、職業、性別、婚姻特征、網絡操作水平以及不同的需求等標準來劃分。根據網站性質不同,對目標人群的劃分標準也不一樣。
 
比如我們要運營一個從事汽車銷售的網站,那么優先考慮的肯定是用戶的消費能力問題,從這一點出發,用戶的收入水平是一個重要衡量指標,比如我們可以選定年收入10萬以上的人群為我們這個網站的主要目標用戶人群。
關于確定目標人群的一個小故事:
有一個人到非洲打獵,找到著名的老獵人說要打獅子。老獵手說你要打獅子,第一要知道獅子在哪兒出沒;第二要你要知道哪些地方獅子多;第三你要知道什么樣的獅子不能打;比如懷了孩子的,帶著孩子的母獅子不能打,比如夫妻雙方在一塊的時候不能打等。這小伙子回去想了以后想著老獵人的教導,帶著槍出去了,三天后他回來了,大家發現他帶回了一只不是母獅子,而是一只也不老、也沒進食、性情比較溫和的獅子狗回來,這是他最后的結果。這個故事告訴我們,雖然有完美的計劃,但如果忘記目標,一切都是徒勞的。
3.為網站尋找目標用戶人群
 
定位網站目標人群的第一步是要先確定自己的目標人群。可能很多網站都有自己心目中的“目標人群”,萬一你還不清楚自己的網站應該服務于哪些人,最快速的辦法就是去看一看自己競爭對手的客戶是誰。
 
確定目標人群說起來容易,實際操作起來卻往往要復雜的多。很多非專業人是誰,喜歡把網站的目標人群定位為“所有人”。當你定位的目標用戶是所有人的時候,其實也意味著誰也不是你的目標客戶。如果一個網站要面向所有的人的話,這樣的網站也沒有任何存在的必要了。想要做強做大的愿望是美好的,但是一定要考慮實際、腳踏實地。
任何一個企業對網絡的投入肯定都是有限的,能夠服務的人群肯定也只是部分的。因此一定要找出真正的目標人群,這樣才能準確地把握他們的行為習慣,為網站產品的開發提供科學的依據。有了明確的目標人群定位以后,再要去尋找這些人群就比較容易了。從傳統渠道的角度講,我們可以通過黃頁、展會、通信名錄或者直接通過線下活動等方式找到目標人群。
 
在網絡上,尋找目標人群一般可以先分析目標人群的網絡使用習慣,了解目標人群常會登陸什么網站,然后想辦法找到這些人。
 
比如我們要經營一個房地產網站,定位的目標人群是25歲以上具有一定購買能力的工薪階層,這些人會去哪里呢?他們會在51.COM嗎?會在QQ空間嗎?肯定不會,因為登錄51.COM和QQ空間的絕大部分是15、16歲的青少年,他們追求的個性展示和交友娛樂,購買房子完全不在他們的這個年齡考慮的范圍之內。我們需要找的,是同樣定位為針對白領人群的網站,比如一些婚介網站,登錄這些網站的人肯定都是要結婚需求的,結婚當然要購買房子,因此我們在這些網站就很容易找到潛在的目標人群。
 
4.對網站目標用戶人群進行分析
找到網站的目標用戶人群之后,要進行認真的調查分析,了解他們的行為習慣,從而為網站的設計和功能服務提供準確的市場參考依據。
 
1、目標人群的基本情況:個人,用戶年齡、性別、地區分布、收入情況、文化程度以及網絡操作水平等。企業,地區及全國的數量、分布地區、企業規模、產業特點、發展趨勢等。
2、目標人群的上網行為:目標人群一般訪問哪些網站?瀏覽哪些欄目?為什么使用某一個網站而不是另一個?
3、目標人群的真實需求:目標人群希望通過網站獲得什么?是購買適合的產品,尋找優質的服務?還是想瀏覽和發布信息?或者只是想通過網絡尋找更多生意合作伙伴?
4、目標人群的決策鏈:明確能決定用戶瀏覽網站、通過網站給其帶去收益的關鍵要素,對影響用戶行為的一些關鍵人做出深入分析。我們一般可以從目標用戶的基本情況開始,分析他們的網上行為、了解其登錄網站的真實需求、明確影響其購買行為的決策鏈等。
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